Сатып алууга контракттардын базасын түзүү өсүмдүктөрдү коргоо каражаттарын (СЗР) россиялык аграрийлерди жаңы улам өндүрүштүн рентабелдүүлүгүнүн уланып жаткан төмөндөшүнөн, коммерциялык жана субсидияланган кредиттердин иш жүзүндө жеткиликсиз болгон учурда фермерлерге финансылык жүктөмдүн көбөйүшүнөн улам Өсүмдүк өстүрүүчүлөрдүн сатып алуу жөндөмдүүлүгүнүн кескин кыскарышынын шарттарында ишке ашырылууда. Кошумча тобокелдиктер геосаясий факторлорду жаратат: баарынан мурда Россияга активдүү заттардын жана коформулянттардын негизги жеткирүүчүсү болгон Кытай менен өз ара эсептешүүлөрдүн жана логистиканын татаалдашуусу. Жаңы себүү мезгили үчүн өсүмдүктөрдү коргоо препараттарына суроо-талаптын өзгөчөлүктөрү, ошондой эле СЗРДИН ата мекендик рыногунун туруктуулугун сактоо боюнча чаралар жөнүндө "Август" АК фирмасынын маркетинг жана сатуу боюнча директору Дмитрий Плишкин айтып берди.
"Акыркы төрт жылда Айыл чарба товар өндүрүүчүлөрү өздөрүнүн бизнес-процесстерин оптималдаштырууга жана агрардык рыноктун өзгөрүп жаткан конъюнктурасынын белгисиздигин азайтууга умтулуп, алдын ала СЗР жеткирүүгө контракттарды түзүп жатышат. 2024-жылы жаңы айыл чарба сезонуна дары-дармектерди сатып алууга биринчи келишимдерди жана аванстарды биз июлда эле алганбыз, ошондон бери контрактация күчөп баратат. Ошол эле учурда, мурдагы эки жылдын көрсөткүчтөрүнө салыштырмалуу контракттарды түзүүнүн орточо темпинен бир аз артта калуу байкалууда – ал олуттуу болуп саналбайт жана биздин баалоолор боюнча, ЭЭА керектөө көлөмдөрүн кыскартуу келечегин күбөлөндүрбөйт, ал эми дыйкандардын кескин кыскарган финансылык ресурстарды кыйла пайдалуу тескөөгө умтулуусунан улам кийинкиге калтырылган суроо-талаптын калыптанышынын белгиси катары кабылданууда", – дейт Дмитрий Плишкин.
2024-жылы агрардык сектордо түзүлгөн финансылык кырдаал өзгөчө кырдаал болуп саналат. Өндүрүш каражаттарынын көпчүлүгүнө сарптоолордун уланган өсүшүндө, экспорттук чектөөлөрдө-квоталарда жана алымдарда Айыл чарба ишканаларын пайданын олуттуу үлүшүнөн ажыраткан, сатып алуу баасынын кыйла төмөн болушунун жана логистикалык чыгымдардын жогорулашынын шарттарында өсүмдүк өстүрүүчүлүк продукцияларын сатууда сакталып калган татаалдыктар жана дыйкандар иш жүзүндө заемдук каржылоонун мүмкүн эместигине туш болушту. Борбордук банк тарабынан болуп көрбөгөндөй акча-кредит саясатынын катаалдашы коммерциялык кредиттер боюнча чектөө шарттарынын белгиленишине (жылына 25-30% га чейин) жана субсидияланган насыялардын чендеринин (жылдык 10-15%) жеткиликтүүлүгүнүн төмөндөшүнө алып келди. "Августа" эксперти кошумчалайт: "кредиттик шарттардын күтүлбөгөндүгү таптакыр жаңы стресс фактору болуп калат. Мурда берилген инвестициялык насыялар боюнча чендерди кайра карап чыгуу жана жогорулатуу мүмкүнчүлүгү жөнүндө маалымат жарыяланды – бул рынок үчүн болбогон нерсе, буга чейин мындай прецеденттер болгон эмес! Башкача айтканда, бүгүнкү күндө өндүрүүчүлөр чектен тышкары тарифтерди гана көрүшпөйт, бирок кредитти тейлөөнү болжолдой алышпайт: качан жана кандай кезектеги күчөтүү чаралары ээрчий турганын эч ким билбейт. Чындыгында, келтирилген терс жагдайлар жана алардын туундулары өсүмдүк өстүрүүчүлүктө төлөөгө жөндөмдүү суроо – талаптын кескин кыскарышына алып келди: аграрийлерде "коопсуздук жаздыгын" түзүүгө дээрлик эч кандай мүмкүнчүлүк калган жок, ресурстар таптакыр азыраак болуп калды-анын ичинде кийинки сезонго карата коргоочу препараттарды Активдүү сатып алуу үчүн".
Мында түзүлгөн кырдаал 2024 – жылы СЗР рыногуна түздөн – түз таасирин тийгизген жок-негизги ставканы жогорулатуу, кредиттөө шарттарын кайра карап чыгуу жана катаалдаштыруу экинчи жарым жылдыкта болуп өттү, ал эми контракттардын негизги көлөмү Апрель-себүүнүн башталышына карата түзүлүүдө. Бирок кийинки сезондо Айыл чарба товар өндүрүүчүлөрүнүн финансылык кыйынчылыктарынын күчөшү пестицид тармагы үчүн олуттуу фактор болуп калат, Бирок бүгүнкү күндө керектөө суроо-талабынын өзгөчөлүгүн аныктайт. Дмитрий Плишкин белгилегендей, товардык кредит сатып алуучулар үчүн чоң мааниге ээ болот – бул механизм рынокто көптөн бери бар, бирок кредиттик ставкалардын жогорулашы менен товардык кредиттөө товар берүүчү үчүн да, керектөөчү үчүн да кымбаттай турганын түшүнүү керек. "Ошондой эле сатып алуулардын бөлүнүшүн күтсө болот. Эгерде финансылык туруктуулуктун жана бакубаттуулуктун шарттарында сатып алуучу жыл ичинде талап кылынган СЗР басымдуу көлөмүн эске алуу менен келишим түзүүнү кааласа (биздин тажрыйбабыз боюнча билдирмелер конкреттүү ишкана үчүн препараттарга болгон жалпы муктаждыктын 70% ке чейинкисин карашы мүмкүн), анда төлөө жөндөмдүүлүгү кыскарганда этаптуу мамиле жасоо ыктымал. Башкача айтканда, мисалы, морданттар жана гербициддер биринчи кезекте, себүүгө чейин жана себүү учурунда сатылып алынат, ал эми фунгициддерди жана инсектициддерди сатып алуу боюнча чечимдер талаадагы чыныгы кырдаалга жана коргонуу тактикасын жөндөө мүмкүнчүлүгүнө жараша кабыл алынат. Сатып алуулардын мындай стратегиясы азыркы мезгилдеги контрактация темпинин бир аз төмөндөшүн жарым-жартылай түшүндүрөт – биз муну түшүнүү жана жан дүйнө тынчтыгы менен карайбыз", - деп түшүндүрөт эксперт.
Жалпысынан, "августта" белгиленгендей, финансылык ресурстардын жана аларга жетүүнүн кыскарышынын азыркы шарттарында айыл чарба товар өндүрүүчүлөрүнүн бир бөлүгү күтүүчү позицияны ээлеп, кыска мөөнөттүү депозиттерге каражаттарды топтошту, алар боюнча чендер да рекорддук өстү. "Көптөгөн дыйкандар белгисиздик абалында турат – жаңы шарттарда бизнести өнүктүрүү пландарын кайра баалоо, өндүрүш каражаттарын сатып алуу үчүн бюджеттерди кайра карап чыгуу. Адамдар кырдаалды алдын ала айтуу кыйын, ошондуктан алар кийинки сезонго инвестиция салууга, анын ичинде СЗР тандоолорун аныктоого убакыт бөлүшөт. Күтүү жана белгисиздик жагымдуу бонусту жаркыратат-депозиттер боюнча топтолгон пайыздар. Бирок, бул, албетте, кийинкиге калтырылган суроо – талап, бүгүн эмес, эртең рынокко чыгат", - дейт Дмитрий Плишкин.
Азыркы учурда "Август" АК фирмасы кийинки сезонго препараттардын сатып алуу баасын өткөн жылдын акырына карата орточо деңгээлде сактап турат, бирок мурда сатып алынган сырьелук компоненттерден өндүрүлгөн продукциянын запасы түгөнгөнүнө жараша аларды көтөрүү ыктымалдуулугу жогору болот. СЗР өндүрүүчүнүн өзүнүн коромжулары, анын ичинде бир нече жолу жогорулаган кредиттик ставкалардын кесепетинен олуттуу өстү. "Пестициддер рыногу" сатып алуучунун рыногу " бойдон калууда жана ички өндүрүштү интенсивдүү өнүктүрүү жана жогорку атаандаштык чөйрөсүндө иштейт, бул продукциянын кеңири ассортиментин камсыз кылууга жана бааларды кармап турууга мүмкүндүк берет. Бирок ошол эле учурда ал баа түзүүгө таасир эте ала турган жана суроо – талаптын да, сунуштун да олку-солку болушуна шарт түзө турган тышкы факторлордун көп санына жараша болот жана өзгөрүүлөр кескин түрдө болушу мүмкүн", - деп белгилешет "Август"компаниясынан.
Алсак, Кытай менен өз ара эсептешүүлөрдүн жана логистиканын татаалдыгы – пестициддердин активдүү компоненттеринин негизги өндүрүүчүсү жана Россияга жеткирүүчүсү – төлөмдөрдүн жана жүктөрдү жеткирүүнүн наркынын жана мөөнөттөрүнүн өсүшүнө алып келди, бул өз кезегинде чийки заттарды жеткирүүнү кечеңдетүү жана СЗР рыногунда кыска мөөнөттүү жергиликтүү тартыштыктардын пайда болуу тобокелдиктерин алып келет. "Төлөмдөр азыр кыйла узакка созулуп жатат жана алардын жолу күтүүсүз болуп калды. Мындан тышкары, алар кымбаттады. Жеткирүүчүлөрдүн жана ортомчулардын чынжырындагы ар бир операция транзакция үчүн комиссияны талап кылат – 5% жана андан жогору, жана бул чыгымдар акыркы продукциянын өздүк наркына кошумча оорчулук келтирет. Төлөмдөр менен көйгөйлөргө жүк жеткирүүчү тарабынан жөнөтүүдө да, контейнерлердин Темир инфраструктурасынан өтүшүндө да логистика менен кыйынчылыктар кошулду. Азыр Кытайдын логистикалык компаниялары документтерди текшерип жатышат, контейнерлердин тартыштыгы бар. Натыйжада, мурда КЭР стандарттык жүк жолу бир айга чейин үч жума талап кылынат, ал эми азыр эки–үч ай талап кылынат. Муну алдыдагы сезонго карата СЗР сатып алууну пландаштырууда Айыл чарба товар өндүрүүчүлөрүнө эске алуу маанилүү: бардык эле курч суроо – талаптарга атамекендик өндүрүүчүлөр мурдагыдай эле ыкчам жооп бере алышпайт", - деп түшүндүрөт Дмитрий Плишкин.
Бул учурда, биз шашылыш сатып алуулар менен байланышкан тобокелдиктер тууралуу сөз болуп жатат. Аракеттеги заттарды эрте контрактациялоо финансылык жана товардык логистиканын өзгөрүлгөн шарттарын эске алуу менен иштөөгө мүмкүндүк берет. Компания баса белгилейт: пестициддер рыногунда кыска мөөнөттө көпчүлүк позициялар боюнча глобалдык тартыштык коркунучу жок. Бирок, рублдин девальвациясы жана тыюу салынган кымбат кредиттик ресурстар дээрлик сөзсүз түрдө ири тонналык аз рентабелдүү продуктыларга таасирин тийгизген СЗРГА баалардын өсүшүнө алып келет. Өндүрүш алардын бөлүктөрү бүгүнкү шартта натыйжалуу маанисиз болуп калат. 5% кирешелъълъгъ, дагы эле 30% астында насыя тартуу үчүн талап кылынат, жана ошол эле учурда негизги чен жана рублинин андан ары жогорулатуу күтүп бир гана тандоо өндүрүүчүнү койду: шарттуу 23% же байкаларлык даярдык баасын жогорулатуу боюнча депозиттик каражаттарды жайгаштыруу. "Өз кезегинде, "Август" ири уюштуруучулук аракеттерди жасады жана логистикалык жана экономикалык кыйынчылыктардын кесепеттерин мүмкүн болушунча жоюу үчүн олуттуу каржылык салымдарды жумшады. Активдүү иш алып баруу менен, чийки зат компоненттерин сатып алуунун көлөмүн биз июнь айынан баштап түздүк жана бүгүнкү күндө жеткирүүчүлөр менен келишимдердин олуттуу бөлүгү түзүлдү жана төлөндү. Жыл бою үзгүлтүксүз сатылып алынган бир катар көп тонналык продуктулар – Бул биринчи кезекте глифосат жана дикват", – дейт эксперт.
Өсүмдүк өстүрүү тармагында экономикалык көйгөйлөр курчуп кеткенине карабастан, "Август" компаниясы 2025-жылы препараттарды иштетүү аянттарын кыскартууну күтпөйт. Бири пестициддер рыногунун туруктуулугун камсыз кылуучу фундаменталдык факторлор өсүмдүктөрдү коргоо маселесинде дыйкандардын стратегиясына Айыл чарба өндүрүшүнүн рентабелдүүлүгүнүн түздөн-түз көз карандылыгы болуп саналат. Ошол эле учурда ата мекендик айыл чарбасында айдоолорду коргоонун технологиялык жактан негизделген деңгээлине жетишилген эмес, бул өзүнө тиешелүү тобокелдиктерди алып келет. "Ар кандай убакта СЗР колдонуу дүң жыйымдардын көбөйүшүнө жана түшүмдүн сапатын жакшыртууга, эмгек өндүрүмдүүлүгүн жогорулатууга, өндүрүштүн өздүк наркын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет, жалпысынан россиялык өсүмдүк өстүрүүчүлүк продукциясынын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн камсыз кылат. Агросектордогу учурдагы финансылык кырдаалда, ар бир рубль дыйкандардын салмагы алтынга барабар болгондо, инвестицияларды камсыздандыруунун бир түрү катары өсүмдүктөрдү коргоонун ролу дагы жогорулайт. Бүгүнкү күндө гектарга инвестиция ушунчалык жогору болгондуктан, өсүмдүктөрдү коргоо тутумун үнөмдөп, аларды тобокелге салуу акылга сыйбайт", - деп жыйынтыктайт Дмитрий Плишкин.
